图片来源：Unsplash-Barrett Ward

文|三文娱

4月26日，武汉金运激光股份有限公司（以下简称金运激光）发布2021年年度报告。

年报显示，金运激光2021年收入3.47亿元，同比增加76.27%；归属于上市公司股东的净利润为-6383.79万元，亏损同比扩大14.97%。

金运激光2019-2021年简要业绩

金运激光2021年亏损的主要原因有IP运营业务营收大增的同时营业成本和销售费用也明显增加，线下渠道的机器点位扩张但收入受疫情反复影响而未能同比增加。

金运激光2021年分行业收入成本概况

2021年，金运激光的IP衍生品运营收入达1.28亿元，同比增加162.16%；营业成本7130.43万元，同比增加167.81%。

1799台售货机+4家门店

金运激光的IP衍生品，直销渠道以“IP小站”为自营品牌，后者有售货机、线下门店、天猫旗舰店、京东店铺与微信小程序。

2021年，金运激光/IP小站的售货机共1799台，比2020年底净增加178台，覆盖全国92个城市，进驻商业体1220个。

不过，相比2021上半年的1982台，IP小站下半年撤掉了183台经营绩效不达标的售货机。

年报提到，2021年下半年由于国内疫情反复及各地强化防疫措施，对线下销售影响较大。

线下门店方面，2021年IP小站新开4家店，关掉3家客流量低或租金较高的店，具体如下表所示。

IP小站门店分布

这7家门店，2021年共实现营业收入643.62万元，合同面积501.77平方米，日均平效为44.91元/平方米/日。

IP小站门店坪效

金运激光表示，2022年公司暂无新开店及关店计划，具体再视市场形势而定。

线上方面，IP小站微信小程序2021年交易额（GMV） 为390.11万元，营业收入为297.4万元，累计注册用户数量为188.47万。

IP小站将微信小程序的用户分为直接注册用户和间接注册用户，前者通过微信生态圈等线上流量直接转化，有96.67万，人均消费金额为4.04元；后者是在售货机的线下点位进行消费的用户被转化到线上，有91.80万。

IP小站2021年在第三方销售平台（天猫、京东、抖音等）的交易额（GMV）为842.38万元，营业收入为589.04万元。

金运激光还提到，IP衍生品运营业务仍处于培育期，公司需加大投入以抢占市场份额，销售费用快速增长，导致该板块带来较大亏损。

金运激光旗下运营IP小站的两家公司武汉金运互动传媒有限公司和玩偶一号（武汉）科技有限公司，都还处于亏损中，2021年分别亏损3612.99万元和1158.9万元，粗略估算IP小站亏损约4000万元。

IP小站运营公司的简要业绩

NFT是突破口？

在年报中，金运激光表示，公司的弱势主是在原创IP的研发、运营能力较弱，优势则在于数字化技术应用能力和消费者触达环节（线下智能零售终端的覆盖能力）。

2021年，金运激光对IP衍生品业务的组织架构和人员做了优化，成立IP运营中 心、NFT潮玩运营中心、消费者触达中心，新设立广州分公司负责与供应链体系的连接， 以降本增效。

NFT产品方面，2021年7月IP小站上线发售了NFT潮玩（盲盒2.0），尝试将实体盲盒结合虚拟互动。实体玩偶有NFC芯片，玩家购买后通过手机App可以同时再拥有一个NFT数字玩偶。

上线后的半年内，NFT潮玩（盲盒2.0）共销售约85万只，实现销售收入约3230万元，并于2022年1月推出NFTBOX品牌。

IP小站首款发售的NFT盲盒：EMMA甜蜜森林系列异色款

IP小站 NFT BOX玩法示意

金运激光希望通过产品和运营的优化与创新，逐步扭转亏损局面。

泡泡玛特等渠道的2021

2021年，泡泡玛特收入44.9亿元，同比增长78.7%；公司拥有人应占年内溢利8.54亿元，同比增63.2%；非国际财务报告准则下的经调整纯利为10.02亿元。

回顾文创潮解读：泡泡玛特2021年收入45亿元，利润8.54亿

泡泡玛特2021简要业绩

渠道方面，泡泡玛特2021年的收入中，18.79亿元来自线上，同比接近翻番；零售店收入16.73亿元，机器人商店（售货机）收入4.7亿元，批发收入4.45亿元，展会收入2.35亿元。

泡泡玛特销售渠道的收入和毛利率

线下部分，2021年，泡泡玛特在中国大陆地区新开业106家线下门店，从2020年末的187家增至2021年末的288家。

机器人商店（售货机）新开510台，从2020年末的1351台增至2021年末的1861台。

泡泡玛特线上渠道划分

线上部分，2021年泡泡玛特抽盒机的微信小程序，收入8.98亿元，同比增长92.6%；

京东旗舰店2021年收入1.43亿元，同比增长296%；

天猫旗舰店2021年收入5.99亿元，同比增长47.5%，连续三年取得天猫双十一大玩具类目的销售额第一名。

今年一季度泡泡玛特保持增长，回顾：泡泡玛特一季度收入增长70%，抽盒机收入增120%

用户数方面，截至2021年末，泡泡玛特累计注册会员总数达1958万人，2020年末是740万人。2021年会员贡献销售额占比92.2%，会员复购率为56.5%。

TOP TOY 2021年交易额3.7亿，会员150万，回顾文创潮解读：TOP TOY年交易额3.7亿，亏损8677万元

TOP TOY门店数量2021年末达到89家，包括13家梦工厂店和76家潮玩集合店，又可分为5家直营店与84家名创合伙人门店。

九木杂物社2021年实现营业收入9.5亿元，同比增长70%；净亏损2255.78万元，同比收窄46.39%。

九木杂物社近三年收入利润数字

KK集团旗下潮玩集品牌X11，截至2021年10月开了21家门店，此前计划在2021与2022年度门店增至约26家及40家。

回顾解读：潮玩零售X11上半年收入4570.7万元，亏损1410万元

X11经营概况

港股上市公司创梦天地，2021年度来自体验零售业务的收入为3660万元，同比上涨463.1%；毛利1442.2万元，毛利率39.45%；分部业绩是亏损3222.3万元。

创梦天地近2021年的分业务表现

截至2022年3月30日，创梦天地的线下直营门店总数已增至18家，并且储备了12家门店（其中9家店面正在装修）。预计未来一年新增QQfamily直营门店40至50家，加强大湾区核心商圈覆盖，同时布局华中、西南、长三角等区域。

凯知乐（kidsland）2021年收入14.7亿元，同比增长6.9%；净利润207.5万元，上年同期净亏损1.3亿元。

kidsland 有627个自营零售销售点，包括185个零售店及442个寄售专柜（上年同期为670个）以及21家线上商店（上年同期为24家）。